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受國內(nèi)外疫情影響，商業(yè)市場低迷，面臨著品牌縮減市場計劃和商業(yè)單位多次提出解約的兩難窘境，如何穩(wěn)定現(xiàn)有商業(yè)價值體系？如何吸引優(yōu)質(zhì)品牌入駐？這些問題時常困擾著每一位員工。“本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功?！鄙虡I(yè)管理分公司統(tǒng)籌疫情防控和商業(yè)經(jīng)營，促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)向好發(fā)展，引進(jìn)國際、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)新品牌，2021年完成當(dāng)年任務(wù)的110.8%，不僅提高了收益，更提升了品質(zhì)。

隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)換市場

拉開國際品牌入駐新序幕

國外疫情居高不下，國際航班停運(yùn)導(dǎo)致旅客無法消費(fèi)國際商品，免稅收入下降。為彌補(bǔ)免稅收入的損失、降低流失高端旅客市場的風(fēng)險，分公司最終決定轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，降低對航空主業(yè)的依賴程度，將全球領(lǐng)先、國際優(yōu)質(zhì)品牌引進(jìn)至國內(nèi)區(qū)域，謀劃、布局打造B候機(jī)島國際一線品牌集中商業(yè)區(qū)，提升空港商業(yè)國際化水平，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

目前已將聯(lián)想、蔻馳COACH引進(jìn)B候機(jī)島。聯(lián)想作為國有企業(yè)以及全球PC第一品牌，實(shí)力和抗壓能力強(qiáng)。通過公開掛網(wǎng)招商，入駐聯(lián)想全國首家機(jī)場店，早于北京機(jī)場店一個月開業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收441萬元；同時引進(jìn)具有豐富國際品牌資源的法資企業(yè)拉格代爾，將原數(shù)碼店升級為國際品牌蔻馳COACH，日營業(yè)額水平相當(dāng)于傳統(tǒng)店的十倍左右，發(fā)揮了場地單位面積的最高商業(yè)價值，創(chuàng)收624.8萬元。

未來，商業(yè)管理分公司將科學(xué)規(guī)劃商業(yè)布局，引進(jìn)國際優(yōu)質(zhì)品牌，將B島規(guī)劃布局為國際一線品牌集中商業(yè)區(qū)，促進(jìn)機(jī)場商業(yè)向品牌化、高端化、多元化方向發(fā)展，創(chuàng)造新的利益增長點(diǎn)。

趣味業(yè)態(tài)福利多多

實(shí)現(xiàn)非旅客動線場地價值倍增

負(fù)一層商業(yè)位于非主要動線之上，旅客進(jìn)店率大打折扣，分公司計劃開拓新的商業(yè)場地資源。優(yōu)先考慮旅客動線上的保障性功能用房場地，例如員工備勤休息室、辦公區(qū)等，將負(fù)一層或非動線區(qū)域場地進(jìn)行功能使用協(xié)調(diào)，采取收益共享的模式，實(shí)現(xiàn)互利共贏。目前負(fù)一層新入駐長沙首批“福潮店”，機(jī)場員工業(yè)余時間也經(jīng)常去買幾張彩票，深受大家好評，最高日銷售額過萬元。

潮流品牌引流吸金

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收服務(wù)雙管齊下

受疫情影響，公開招商時只有一家單位報名、流標(biāo)等情況時有出現(xiàn)，加之商業(yè)單位現(xiàn)金流弱，難以如期繳租，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌的同時仍需預(yù)防出現(xiàn)“無錢繳租”的情況。當(dāng)前長沙“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展迅速，引進(jìn)人氣高、現(xiàn)金流強(qiáng)的潮流品牌，可以有效地引流聚氣、緩解應(yīng)收賬款壓力。引進(jìn)茶顏悅色，在T1、T2隔離區(qū)內(nèi)外多點(diǎn)開花布局，許多旅客特意選擇到長沙機(jī)場中轉(zhuǎn)只為一杯茶顏悅色，助力T1航站樓餐飲capse測評提升十個名次以上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效2588萬元。在增強(qiáng)收益能力的同時，更以強(qiáng)大的旅客吸引力、活躍的經(jīng)濟(jì)動力助推長沙機(jī)場客流量逆勢增長。

下一步分公司將繼續(xù)探索，引進(jìn)深受旅客和員工喜愛的潮流優(yōu)質(zhì)品牌，結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略、旅客需求等多點(diǎn)因素，引進(jìn)新客戶、新品牌，提高商業(yè)業(yè)態(tài)多樣性，為消費(fèi)群體提供更多商業(yè)選擇。

廣告整合招商

開拓新點(diǎn)位力求價值再創(chuàng)新高

為提高廣告業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險能力及收益效果，在集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司的帶領(lǐng)下，提前謀劃后續(xù)經(jīng)營之策，將傳統(tǒng)及電子媒體整合招商，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收4.3億，相較先前年均增收5100萬元，實(shí)現(xiàn)廣告資源價值最大化，保障了疫情時代航站樓廣告業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡。

商業(yè)管理分公司將繼續(xù)把經(jīng)營的責(zé)任扛在肩上、把增收的措施做在實(shí)處，以商業(yè)創(chuàng)效為機(jī)場高質(zhì)量發(fā)展提供有力支持！